# БИТ.ГОЗ и Раздельный учёт (ГОЗ): Ресурсы

## Knowledge

- [Материалы встречи: Что продавать клиентам? Потребности исполнителей ГОЗ (23.06.2026)](./2026-06-23_Что_продавать_клиентам_Потребности_исполнителей_ГОЗ/Материалы_встречи_Confluence.md)
  Первоисточник от Михаила Бердичевского, Светланы Тихоновой и Юлии Петровой (офис «Ломоносовская»). Разбор болей клиентов, 5 сегментов готовности к раздельному учету, линейка продуктов (Курсы, Mini, Внедрение).
- [Транскрибация встречи 23.06.2026](./2026-06-23_Что_продавать_клиентам_Потребности_исполнителей_ГОЗ/Транскрибация_встречи.md)
  Полный текст обсуждения, живые диалоги, примеры реальных сделок (17 продаж курса за месяц, чеки и боли клиентов).
- [Материалы встречи: Горячая тема для исполнителей ГОЗ: новые правила — новые возможности для продаж (11.08.2026)](./2026-08-11_Горячая_тема_для_исполнителей_ГОЗ_новые_правила_новые_возможности_для_продаж/Материалы_встречи_Confluence.md)
  Разбор революционного Постановления Правительства РФ № 874 (вступает с 01.01.2027), отказ от «котлового» учета, калькуляция партий по Приказу № 334, позиционирование БИТ.ГОЗ Mini vs ERP.
- [Транскрибация встречи 11.08.2026](./2026-08-11_Горячая_тема_для_исполнителей_ГОЗ_новые_правила_новые_возможности_для_продаж/Транскрибация_встречи.md)
  Живой разбор вопросов сейлов, цитаты экспертов (Евгения Турумтаева, Юлия Петрова), сценарии работы с клиентами в 2026 году.
- [Федеральный закон № 275-ФЗ «О государственном оборонном заказе»](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_139965/)
  Базовый нормативный акт. Обязанность ведения раздельного учета, использование отдельных банковских счетов (ОБС), контроль ФАС и Минобороны.
- [Постановление Правительства РФ № 874 от 27.05.2024](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_477610/)
  Утверждает новые правила ведения раздельного учета результатов ФХД для организаций, выполняющих ГОЗ (вступает в силу с 01.01.2027).
- [Приказ Минпромторга России № 334 от 08.02.2019](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_324424/)
  Порядок определения состава затрат, включаемых в цену продукции по ГОЗ, и единая номенклатура статей калькуляции.

## Wisdom (Communities)

- Внутреннее сообщество экспертов направления БИТ.ГОЗ (офис СПб «Ломоносовская», Михаил Бердичевский, Евгения Турумтаева).
  Использовать для: разбора нестандартных учетных моделей клиентов, оценки трудоемкости адаптации сложных многопередельных производств.
- Еженедельная ТК «Что продавать клиентам?» (Confluence / телемосты 1БИТ).
  Использовать для: отслеживания свежих практик продаж и обмена кейсами между офисами сети.